乐鱼体育-家具企业调整策略应对危机 消费券成突围武器

本文摘要：3月16日，广东三大家具展之一的东莞名家具展如期举行。

3月16日，广东三大家具展之一的东莞名家具展如期举行。由于去年开始受到金融海啸的攻击，部分家具业界人士担忧展览的参展商和人流量大幅度增加。不过，熙熙攘攘的人群或许证明了这种担忧是多余的。　　家具消费券在会展上引发普遍注目 　　“人流显然比去年多，唯一失望的是外国人增加了”，东莞城市之窗家具副董事长赵家尧向搜房记者回应，经济危机的背景下，企业某种程度不会受到影响，往年作为展览上一道风景的国外商家显著增加，就是一个明显的证明。

　　国际市场的下滑让很多出口的企业倍感压力。一些实力较强的企业凭着灵敏的市场嗅觉，几年前就开始把目光移往到国内，而在今年，这完全沦为了普遍现象。尽管家具业整体出口形势不是家居业中最差劲的，但企业不管是做到内销还是外销，如何“突出重围”都沦为他们眼前严峻的命题。

　　企业调整策略应付危机 　　2008年3月份，还处在春寒中的家居业忽然被搜房网的春季集采活动搅热。多达，这场牵涉到30个主要一、二线城市的大集采，总计更有了10余万网友的直接参与，品牌企业约1500多家，最后签下14533单，成交价金额约1.5亿元，规模和影响皆空前。　　聪明的商家找到，处在全球经济危机中的国内消费者并不缺少热情，更非囊中羞涩，而是和很多专家分析的一样，他们在等候着更加较低的价格。

　　东莞展览上，国际公馆家具营销总监张国才分析说道，以前有些消费者不会提早一年开始采购家具产品，如今这个时间显著延长，需要提早三个月时间也算数较为宽了，消费者从容的心理仍然较为浓烈。　　不少企业人士回应，自从金融危机以来，消费者的消费行为渐渐显得理性，对价格因素也更为脆弱。

　　消费从容行情早已对家具业导致实质性的影响。记者在专访中找到，去年年初有些信誓旦旦回头高端路线的家具品牌，在本次展览上早已做到了调整，产品的定位瞄准在“中高等”消费水平的消费者。在他们显然，这种调整不利于拓宽覆盖面，从而提升市场的占有率。

　　不过，富运家私董事长陈民并不尊重这种作法，他指出一个执着做到百年老店的品牌会因一时间的危机转变定位，而不应在企业管理、产品创意方面想要办法。　　除了产品的调整，一些进军内销的企业也研发出有针对国内市场的产品，对于他们而言，国内渠道建设、品牌打造出仍然是一个较小的挑战。不过，他们指出中国出口产品物美价廉的原则在国内某种程度限于。

　　消费券撬动刚性市场需求能量极大 　　在先后举行的东莞、广州、深圳家具展上，一个个印着“亿元家具消费券”的展架引发了最普遍的注目。　　“我看见大大的‘亿’字就不禁停步了”，来自江西的雷小姐回应，她最想要告诉的是，如果现金消费券真为能超过亿元以上，到底能唤起多少家具消费额？ 　　在业内人士显然，家具消费券的关键作用并不是给家具企业做到宣传，而是充分发挥一种类似于杠杆的起到，撬动市场上的消费热情。　　香港家私协会会长、深圳伟安家不具企业有限公司总经理张呈峰指出，对于企业和协会而言，现在最重要的事情是引领和性刺激消费；对消费券活动的推展，也必须企业和协会的联合参予。

　　“现在人们是有钱人的，而且消费水平也蛮高，最关键是我们要去引领”，张呈峰回应，消费者在这个时机自由选择消费，将期望取得更加优惠的价格，同时在消费的过程中也不像以前那样，冲着价格低廉去出售，简单而有确保的品牌将是最热门的产品。　　记者在专访过程中还找到，很多企业人士对家具现金消费券的概念深感眼前一亮。不少人听得完了涉及的讲解后，当面回应要希望各地的经销商积极参与。

　　不过，也有企业人士警告，消费券的形式有很多，一些高端礼品的现金券甚至需要上万元，因此给消费者带给觉得效果才是不作最重要的。　　回应，牵头欧陆家具营销副总经理林阳晓明确提出三点建议：家具消费券要多从从客户心态抵达，一是要款式设计要有时尚感觉，顺应消费者定位；第二是要简单，不借机促销其它产品；第三要很实惠，如果价格以定合理、物超所值。　　“从销售的角度谈，企业必须不断创新销售模式，这是企业发展的基础，或者说是行业发展的必定；另一方面，我们要考虑到这个方式到底有多大的起到？设计、推展、效果的原始程度否森严？操作性是不是很强？总而言之是要注目实际的效果”，国际公馆家具营销总监张国才告诉他记者，公司将不会更进一步研究消费券涉及的细节，期望需要利用各种广告宣传方式，在金融海啸中首度突围。

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